Modele de Business Online


articol in lectura lui Gabriel Pioaru; download audio

 

Inainte de a discuta de “modele de business” pentru mediul online, as vrea sa stabilizam putin conceptul de model de afaceri. Ratiunea de a exista a oricarei companii sau intreprinderi este profitul sau, constant si pe termen lung. Cand vorbim de model de afaceri, de fapt vorbim despre sustenabilitate, despre modul in care o companie poate produce bani identificand locul sau pe scara valorilor si al lantului economic.

Internetul este un mediu care nu a venit doar in completarea modului de a face afaceri, ajuntandu-l din punct de vedere comunicare, stocare si analiza date, plati, ci a produs o adevarata revolutie in modelele clasice de a face afaceri. Aceste este motivul pentru care afacerile s-au impartit in “Online” si “Offline” si au aparut afirmatii de genul “Daca nu esti Online NU Existi”(ceea ce in majoritatea cazurilor este adevarat, mai ales pentru afacerile care au lucru cu publicul).


Mai jos sunt modelele frecvente de afaceri pe care firmele le folosesc. Ele pot fi combinate unul, doua sau mai multe, in cadrul strategiei generale. Pentru orice antreprenor este important sa stie unde se afla in acest lant al valorii. De exemplu in SNEC, Studiul National de E-Commerce folosim un model mix de :

DATE – analizeaza date agregate ca sa produca business intelligence
INREGISTRARE – trebuie sa te inregistrezi si sa lasi datele personale ca sa vezi informatie
LA CERERE – genereaza rapoarte specializate la cerere
MAGAZIN ONLINE (bytes) – raporatele sunt vandute prin punere in cos si plata online

1. MAGAZINUL ONLINE – o forma de website care vinde produse si servicii, materiale sau imateriale si care contine un catalog si un cos de cumparaturi electronic. Procedeul este vizita, alegere, punere in cos, cumparare.  Distingem

  • magazine care opereaza doar online (pure players)
  • fatade de magazine existente care se prelungesc in online (click and mortar)
  • companii care vand doar servicii virtuale (bytes)
  • cataloage care opereaza online si comanda se face prin email sau telefon

2. BROKERAJ – cumparatori si vanzatori la un loc, moderati de intermediari. In functie de tipologia ca si Consumatori sau Afaceri avem B2B, B2C, C2C, etc. Banii provin din comisioane sau abonamente de acces. Cererea si oferta sunt augmentate de brokeri si astfel se creeaza nevoi si piete.

  • marketplace; probabil cel mai dorit model, dar foarte greu de realizat in contextul globalizarii
  • sisteme de licitatii online
  • agenti de cautare specializata
  • mall-uri virtuale
  • matching cerere-oferta mediat uman
  • achizitii grupate

3. PUBLICITATE – este varianta online de la modelul de afaceri traditional de difuzare mesaje pentru captarea audientei (ziar, radio, tv), cu doua imbunatatiri – poae capta toate cele trei medii anterioare si poate segmenta audienta. Aceste spatii publicitare pot fi vandute prin

  • portaluri – situri superspecializate cu multe resurse
  • websites tematice
  • bloguri sau situri personale
  • directoare sau liste de resurse
  • continut gratuit dar care cere date sociodemografice
  • publicitate pe cautari in functie de cuvant

4. DATE – despre consumatori, despre obiceiurile lor, agregate si folosite in scop de marketing sau vanzari, prin intermediul campaniilor sau rapoartelor. Modelul de afaceri vine din intermedierea de informatie

  • Agentii de publicitate care livreaza bannere conetextual
  • Servicii de masura audientei
  • Cercetare pe baza Open Data
  • Big Data
  • Programe de loializare

5. INREGISTRARE – presupune plata unui abonament lunar, anual pentru acces la continut sau la servicii, pentru a obtine anumite certificari (marca de incredere), sau pentru a gasi contacte de afaceri specializate. Un hibrid de model este Freemium, in care dai o parte gratuit si de la acel nivel mai departe platit. Modelul de business functioneaza pe aparatul de marketing din spatele datelor utilizatorilor.

6. LA CERERE – consumul este preplatit si include o anumita cantitate de servicii (credite), care pot fi folosite ulterior, sau presupune consumul unei cantitati limitate din produs.

7. AFILIERE – federeaza resursele tuturor pentru un scop de marketing. Este un model de plata contra performanta si poate fi oneros sau folosit ca moneda de schimb.

  • PPC – pay per click – pentru atragerea de trafic
  • PPB – pay per buy sau comisionare, impartirea profitului
  • banner exchange – schimbare de credite

8.  COMUNITATE – se bazeaza pe valoare nodurilor de retea.  Utilizatorii au puncte comune si sunt valorosi prin actiunile lor. Comunitatea se poate valorifica atat prin creatie interioara cat si ca piata exterioara

  • Social Network
  • Continut global (Wiki)
  • Co-Working (Open Source)
  • Piete inchise

9. COMERT DIRECT – este apanajul companiilor care controleaza bine produsele proprii si lanturile de distributie.  Compania decide sa duca in online dincolo de produs si mecanisme financiare, fiscale, scheme economice. Astfel se poate face vanzare in rate, vanzare in leasing, licentiere, marca alba.

Publicitate Parteneri

Claudiu Gamulescu

Din 1998 in afacerile digitale. Dezvoltator si Consultant. Am inceput in 2004 studierea pietei românesti de e-commerce, si de atunci ma preocupa continuu. Ma puteti gasi si pe Facebook si Twitter. Reprezint serviciile Underclick.

You may also like...